¿Cuántos poemas se han escrito en los bares? ¿Cuántas declaraciones de amor se han hecho en servilletas de restaurante? ¿O cuántos proyectos y bocetos se han dibujado en los mostradores de una panadería? Seguramente mucha gente ya ha escrito sobre esto. Pero mi tema aquí son los contratos. ¿Cuántos contratos de sociedades y joint ventures exitosos nacieron en una servilleta que, pocos minutos antes, sostenía una copa de vino? No conozco esa estadística. Pero anoche recibí, es

Nota de la autora La siguiente materia fue publicada originalmente en el blog que manteníamos junto a la Casa Vasca de Rio Grande do Sul, en 2017. La retomo ahora, y la reviso para publicarla en mi propio blog, en homenaje al profesor Mikel Ezkerro, fallecido ayer en Buenos Aires, Argentina. Mikel fue uno de los primeros amigos vascos que tuve, un incansable sembrador de la cultura y la memoria vasca en la diáspora sudamericana — y un generoso divulgador del trabajo que cons

Era víspera de Carnaval, más precisamente el viernes 13 de febrero —sí, viernes 13— cuando recibí el mensaje de un cliente cuestionando mi opinión sobre cómo conducir una relación de negocios ya en curso, especialmente en relación con una toma de decisiones altamente relevante. Retrocedo en el tiempo. Diez meses antes, un consultor aliado recomendó mi nombre al mismo cliente —a quien identificaré como Empresa A — que necesitaba reconstruir una relación estratégica de suminist